Lüks oteller, moda perakendeciliğinin en yeni destinasyonudur

Seyahat haftasına hoş geldiniz! Moda insanları her zaman hareket halindedir ve endüstri her zamankinden daha fazla turizm ve misafirperverliğe yönelmektedir. Yaz tatili sezonu tüm hızıyla devam ederken, size beş gün boyunca uzmanların rehberliğinde ürün önerileri, kıyafet fikirleri, sağlıklı yaşam ipuçları, paketleme ipuçları ve daha fazlasını getiriyoruz. Bir süre kalacağınızı umuyoruz.

Bu yaz, birçok lüks otel ve tatil köyünde konuklar, her zamanki hediyelik eşya dükkanını atlayabilir ve bunun yerine, tesisten hiç ayrılmadan, moda dünyasının en çok arzu edilen marka ve tasarımcılarının özel, küratörlüğünü yaptığı tekliflere göz atabilir.

Örneğin, Orange County kıyısındaki güzel Ritz-Carlton Laguna Niguel’de konuklar, tesis bünyesindeki Fifth Avenue Club’da kişisel alışveriş ve stil randevuları için rezervasyon yaptırabilir.

Los Angeles’ın popüler Beverly Hills Hotel’inde ziyaretçiler, sınırlı sayıda Dioriviera kapsül koleksiyonu (mevcut birçok lüks plaj kıyafeti kapsülünden biri) satın alabilir veya havuz kenarında Dior markalı minderler ve Dior markalı şemsiyeler altında uzanmadan önce Dior imzalı bir güzellik bakımı için rezervasyon yaptırabilir.

Bu özel alışveriş deneyimleri kesinlikle batı kıyısı ile sınırlı değil. Bu yazın pek çok otel moda ortaklığı şunları da içeriyor: Sporty & Rich ile Fransız Rivierası’ndaki efsanevi Hotel du Cap-Eden-Roc arasında yeni bir işbirliği; İspanya’nın Puente Romano Beach Resort’u Marbella’daki ilk Fendi Beach Club; Bridgehampton’daki Topping Rose House’daki Givenchy Plage’ın devralınması; Simkhai ve Montage Hotels arasında bir işbirliği; ve çeşitli perakende pop-up’ları ve aktivasyonları için Rosewood Hotels & Resorts ile The Webster arasında genişletilmiş bir ortaklık. (Webster, 2020’de California, Montecito’daki Rosewood Miramar Beach’te kalıcı bir mağaza açtı.) Bu arada LVMH, Cheval Blanc adlı kendi otel konseptini genişletmeye çalışıyor.

Kendi adını taşıyan moda ve perakende danışmanlığının kurucusu ve CEO’su Robert Burke, “Moda ve misafirperverlik dünyaları her zaman birbiriyle yakından bağlantılıydı, ancak şimdi her zamankinden daha fazla” dedi. “Perakende ve seyahat için heyecan verici yeni bir bölüm.”

Oteller için artan moda çılgınlığının arkasında birçok neden var. Kolay? Havalısın.

Sporty & Rich’in kurucusu Emily Oberg, otel ortaklıklarının cazibesi hakkında “Bence bu sevimsiz ve komik” diyor. (Ayrıca 2021’in sonlarında Los Angeles’taki Sunset Tower Hotel ile bir tane başlattı.) “Bence insanlar diğer insanların nerede birlikte vakit geçirdiklerini ve nereleri ziyaret etmeyi sevdiklerini bilmesini istiyor. Oteller yeni gece kulüpleridir. İnsanlar akşam yemeğine çıkıyor, buluşuyor, randevulara çıkıyor ve partilerini orada veriyor. Günümüz kuşağının sosyal kültürünün önemli bir unsuru haline geldiler.”

Oteller artan kültürel öneme sahip olduklarından, özellikle Corona’dan sonra iş açısından da büyüyen bir fırsatı temsil ediyorlar. “Seyahat, endüstri için bir motor olacak” diye yazdımoda ile iş ve onunkiyle Mckinsey State of Fashion 2023 raporu. “Yurt içi eğlence amaçlı seyahat harcamaları şimdiden pandemi öncesi seviyeleri aştı ve iş seyahatlerinin 2023’te pandemi öncesi seviyelerin yüzde 96’sına çıkması bekleniyor.”

Buna göre Euro monitörKüresel lüks otel geliri 2022’de %27 arttı ve 2023’ün sonuna kadar %17 daha artması bekleniyor. Küresel araştırma şirketi ayrıca daha geçen hafta, lüks mal pazarını yönlendiren trendlerden birinin pandemi sonrası “tüketicinin otantik, gerçek yaşam deneyimleri için arzusu” olduğunu bildirdi.

Euromonitor’dan Fflur Roberts, “Trend, özellikle lüks seyahat ve ağırlama ve diğer isteğe bağlı kategorilerde ortaya çıkan sektörleri aşıyor ve lüks moda markalarının lüks konukseverliğe daha fazla girerek bu alana girmesine izin veriyor, markalı kafeler, restoranlar, yiyecek ve şarap pop-up’ları ve tabii ki portföylerine lüks oteller ekliyor,” diye yazdı Euromonitor’dan Fflur Roberts.

Olan tam olarak bu ve muhtemelen LVMH’nin bu yaz birçok büyük lüks marka otel aktivasyonunun arkasında olması tesadüf değil: Dior, Givenchy ve Fendi benzer formüllere bağlı kaldılar: otelin bazı dış alanlarının ağır markalı, fotoğrafa layık bir şekilde devralınması ve Dioriviera serisinden Fendi’nin retro astroloji koleksiyonuna kadar belirli bir ürün yelpazesi sunan sürükleyici pop-up’lar.

Burke, “İkonik otellerle iş ortaklığı yapmak, (markalar için) müşterilerine nerede olurlarsa olsunlar ulaşmanın harika bir yoludur” diye açıklıyor. “Marka her zaman müşterileriyle önde ve merkezde olmak ister ve pop-up’lar, popüler seyahat destinasyonlarında bunu başarmanın bir yoludur.”

Ayrıca markalar ve perakendeciler için yeni pazarlara girmenin veya bunları test etmenin bir yoludur. Şirket ayak izini genişletmeye çalışırken, The Webster’ın pop-up alanında Rosewood ile ortaklığının en önemli faydalarından biri budur. Saks Fifth Avenue’nun, daha önce yalnızca Saks Fifth Avenue mağazalarında bulunan Fifth Avenue Club kişisel alışveriş konseptini genişletmek için Mariott International ile ortaklık kurmasının nedenlerinden biri de budur. Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Mağaza Direktörü John Antonini, konsepti mağazaların dışına genişletmenin yollarını ararken şöyle açıklıyor: “Ölçeği büyütmek ve pazara hızlı bir şekilde girmek için bir fırsat olarak bulunmadığımız bu kilit pazarların bazılarında bulunan bu güzel tatil köylerini belirlemeye başladık. Böylece lüks tatil köyleriyle tanıştık.”

Bir bakıma, bu otel modası bağlantıları, dahil olan herkes için bir veridir. Antonini, “Seyahat ettiğinizde alışveriş yapmak ve dışarıda yemek yemek yaptığınız şeyin en doğal uzantıları olduğunu düşünüyorum” diye ekliyor. “Alışveriş yapıyorsun, yemek yiyorsun, havuza gidiyorsun. Dolayısıyla, özellikle bu proje aracılığıyla, her iki sektörün hedeflerinde o kadar çok benzerlik gördük ki, bu doğal bir işbirliği gibi hissettiriyor.”

Otellerin kendileri de bu tür ortaklıklar için çaba sarf eder, çünkü onlardan pek çok şekilde faydalanabilirler.

Burke, “Bu teklifler oteller için verilmiştir” diyor. “Bir mülk X değerindedir, ancak büyük (marka) bir mülk X bir buçuk değerindedir.”

Marka bilinirliğinin ötesinde, yerleşik bir moda şirketiyle ortaklık yapmak, oteller için perakende satışlarını genişletmenin nispeten ucuz bir yoludur.

Montage International’ın küresel kreatif direktörü Azadeh Hawkins, “Montage’da son zamanlarda hem çevrimiçi hem de evlerimizde daha büyük ve daha uyumlu bir perakende deneyimi yaratmaya odaklandık” dedi. “Tasarımcılarla işbirliği yaparak ve misafirlerimizin seveceğini bildiğimiz benzersiz ürünler bularak sürekli olarak benzersiz teklifler oluşturuyoruz.”

Ağırlama ve perakende satış arasında pek çok sinerji olsa da, pek çok farklılık da vardır ve bir otelin konukları oteli ve hizmeti kadar etkileyen bir alışveriş deneyimi yaratması her zaman kolay değildir. Altı yıl önce, karı koca ekibi Molly Shaheen ve Huw Collins, bu önermeye dayanarak Wheat’ı piyasaya sürdü.

Collins, “Ağırlama perakende satışında devrim yapılması gerekiyordu” diyor. Wheat, Four Seasons ve Ritz Carlton gibi otellere ısmarlama, derlenmiş butikler getiriyor.

“İnsanları her zaman başarılı kıldığını düşündüğüm şeylerden biri, neyi bilmediklerini bilmektir. Bir milyon yıl geçse asla otel işletemezdim. Bence otellerde perakendeyi bilmiyormuş gibi hisseden pek çok insan var” diyor Shaheen. “Bu onların ekmeği ve yağı değil. Yılda altı kez pazara gitmek, defilelerde ve teşhir salonlarında orada olmak büyük bir iş.”

Bu gerçeğin bir başka kanıtı: Wheat’in büyümesi, esas olarak otellerden gelen taleplerle sağlandı, tersi değil. Collins, “O yükü omuzlarından alabileceğimizi ve her şeyin nasıl bağlantılı olduğunu anlayan insanlarla çalışabileceğimizi anlıyorlar” diye ekliyor.

Markalar ayrıca, çeşitli otellere bağlı olan Wheat (veya şimdi Saks veya The Webster) gibi bir perakendeciyle ortaklık kurmaya hevesli. Shaheen, “Hangi marka genişleme ve en lüks, bilirsiniz, olağanüstü destinasyonlardan bazılarına doğru genişleme konusunda heyecan duymaz?” diye belirtiyor Shaheen.

Fifth Avenue Club genişlemesi nispeten yeni olsa da, Saks’ın Antonini’si bu görüşleri yansıtıyor. “Bütün otellerin bizimle ‘Belki perakende satışımızı otelde falan yapabilirsin’ diye konuşması ilginç.” Burada biraz daha deneyimlerimize odaklanalım derim. Belki lobide bir mağazamız yok ama üç ayda bir bir moda markasıyla akşam yemeği düzenliyoruz” diye açıklıyor. Markalar zaten dahil olmaya ilgi gösterdi. “Bunun tekrarının marka devralmalarını veya büyük şovları veya süitlerdeki anları içermesini bekliyorum” diye ekliyor.

İleriye baktığımızda, moda ve misafirperverliğin sadece bir yaz ilişkisinden çok daha fazlasına sahip olduğu açıktır. Burke, bu otel projelerini, yiyecek ve içecek endüstrisi (bakınız: Ralph Lauren’in Polo Bar’ı, Gucci Osteria ve Tiffany’nin Blue Box Cafe’si) ve hatta konut binaları dahil olmak üzere diğer örneklerle birlikte, bu iki endüstrinin giderek birbirine bağlanan daha geniş hareketindeki bir unsur olarak görüyor. Sıradaki ne?

“Oteller kesinlikle birçok büyük lüks markanın radarında. LVMH’nin Cheval Blanc ve Bulgari otelleri (Marriott tarafından işletiliyor), ancak Louis Vuitton ve Dior gibi diğer markaları otellere genişletirlerse şaşırmam” diyor. Ve lüks bir markanın dünyasına basit bir tatilden daha kalıcı bir dalma arayanlar için…

“Markalı konut alanında Missoni ve Bulgari gibi çok sayıda oyuncu zaten var ve kesinlikle bu pazara giren daha fazla marka ve perakendeci olacak.”

Bununla birlikte moda markalarının günlük hayatımızın her alanında hakimiyet yarışı sürüyor.

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Günlük Fashionista haber bültenine kaydolun.