Lindsey Solomon nasıl yeni gelişen moda markalarının halkla ilişkiler rehberi haline geldi?

Uzun süredir devam eden serimizde “Nasıl yaparım” Moda ve güzellik sektöründe geçimini sağlayan insanlarla nasıl başladıklarını ve başarıya nasıl ulaştıklarını konuşuyoruz.

Lindsey Solomon, NYU’daki son yılındayken Stella McCartney’nin yanında staj yaparak beş yoğun ve ödüllendirici ay geçirdi. Görevleri arasında olağan stajyerlik görevleri (örnek hazırlamak, muhasebe konusunda uzmanlaşmak) yer alırken, aynı zamanda çok daha görkemli bir şey de vardı: markanın 2013 sonbaharındaki hazır giyim lansmanı üzerinde çalışmak.

“Bu sunum üzerinde çalışırken çok hoş anılarım var; basını davet etmek, davetlerde onlarla birlikte çalışmak ve buna benzer şeyler” diye anımsıyor. “Etkinlik gününde beni ayın 23’ünde ve 7’sinde, görünüm kitabının bir kopyasını yazdırmam için FedEx’e gönderdiler ve her şeyi kaçırdım. O kadar çok ağladım ki.”

Evet, yürek burkan bir deneyim ama aynı zamanda moda endüstrisine girmenin ne gerektirdiğinin de bir kanıtı: gerçekten ama gerçekten yapmalısınız. Gerçekten onu sevin ve nihayetinde onun yörüngesindeki yerinizi bulmak için onun için savaşın.

On yıl sonra Solomon tam da bunu yaptı. Long Island yerlisi, yedi yıl boyunca çeşitli yüksek profilli PR ajanslarında çalıştıktan sonra kendi işini kurdu ve şirketi kurdu. Lindsey Medya2020’de gelişmekte olan markalara özel ilgi duyan bir moda ve yaşam tarzı iletişim şirketi. Collina Strada, Interior, Wiederhoeft ve diğerleri gibi New York “it” markaları, inşa etmek, geliştirmek ve sonuçta ölçeklendirmek için onun dikkatlice bilenmiş uzmanlığına güveniyor.

“İnsanların neyle ilgilendiğini iyi anlıyor gibiyim. Yeni markaları ve tasarımcıları fark edilmelerini sağlayacak şekilde tanıtmaya devam etmenin benim için bir başarı olduğunu düşünüyorum” diyor. “Sonuçta mesele genç tasarımcıları desteklemek. Eğer bunu yapmazsam işimi yapmıyorum demektir.”

Solomon’la portföyünü oluşturma, müşteri öncelikleri ve kariyerinin başlarında yanında taşıdığı dersler hakkında konuştum.

Kariyer olarak yola çıkmadan önce bana modaya olan ilginizin kökenlerini anlatın.

Büyürken annesinin eşyalarını karıştıran tipik bir gey çocuktum. Mutlaka annemin topuklu ayakkabılarını giydiğim fotoğraflarım var. Büyükanneme bu Barbie’nin saçının belirli bir şekilde kesilmesini istediğimi söylediğimi hala hatırlıyorum – (Spice Girl) Emma Bunton tarzı küt kaküllerle. Ama kendimi nasıl sunduğum beni çok ilgilendiriyordu. Hala o kadar çok eşofmanım yok.

Moda dergilerine baktığımı ve modanın ne olduğu konusunda kendimi eğittiğimi hatırlıyorum. Lisede “America’s Next Top Model” ve “Project Runway” gibi pek çok sevimsiz moda şovu izledim.

“Yapmak istediğim şey bu” diye düşündüğümde kariyer ivmemin ne olduğuna histerik bir şekilde güleceksiniz – bu Kelly Cutrone’un 2010’daki “Kell on Earth” Bravo şovuydu. Bununla ilgili düşündüğüm bir şey vardı, ” Ben o kız olmak istiyorum.” Sonunda lise tiyatro kulübümün halkla ilişkiler direktörü oldum ve tüm basın açıklamalarını ve birçok el ilanını yaptım… Bu yüzden kesinlikle halkla ilişkiler sektöründe çalışmak istediğimi biliyordum.

15 ya da 16 yaşlarımdayken, Jil Sander gibi stajyerlik yapmak istediğim farklı markalara e-posta gönderip şunu yazdım: “Gerçekten senin için stajyerlik yapmak istiyorum.” Çok güzel Halkla İlişkiler Asistanı yanıtladı ve şöyle dedi: “Daha sonra dene , kız.”

NYU’dan mezun olmanızdan 2020’de Lindsey Media’yı kurmanıza kadar geçen kariyer yolculuğunuzda bana yol gösterin. O zamanlar öğrendiğiniz ve bugün hala yanınızda taşıdığınız dersler nelerdir?

Pek çok markanın işlerin nasıl yürüdüğünü anlatacak birine ihtiyaç duyduğunu her zaman görmüşümdür, bunu size açıklayabileceğim gibi küçümseyici bir şekilde değil. Kendimi sorumlu tuttuğumdan emin olmayı, aynı zamanda müşteriyi de sorumlu tutmayı öğrendim – “Birinin senin hakkında yazması için bunun yapılması gerekiyor” diyerek ve müşterinin, eylemlerinin kendilerini nasıl etkilediğinin farkında olduğundan emin olmayı öğrendim. kendi PR stratejisi. En güçlü müşteri ilişkileri, sürekli iletişim halinde olduğunuz ve birbirinizi desteklediğiniz ilişkilerdir.

Yedi ya da sekiz yıldır birlikte çalıştığım (Hillary Taymour, Collina Strada’nın kreatif direktörü) gibi birini ele alalım. Her gün onunla annemle konuştuğumdan daha fazla konuşuyorum. İlişkimiz yürüyor çünkü bana henüz aklıma bile gelmeyen fikirlerle geliyor. Tam destek hissediyorum çünkü ortak bir hedef doğrultusunda çalışıyoruz.

PR’ın bir hikaye anlatma aracı olduğuna kesinlikle inanıyorum. Başından sonuna kadar sizi farklı kılan şeyin ne olduğu açık olmalıdır. Bir markanız, güçlü görselleriniz ve içeriğinizin güzel olması, kimsenin sizin hakkınızda yazacağı anlamına gelmez.

Şirketinizin bağımsız tasarımcıları temsil etmesiyle tanınıyor. Portföyünüzü nasıl oluşturursunuz?

Tek başıma yola çıkmadan önce istediğim her şeyi başardığım için çok şanslıyım. Ancak salgın sırasında bir şeyin beni farklı bir şey yapmaya çağırdığını hissettim. Şirketi kurduğumda yaklaşık üç hafta boyunca kendimi daireme kilitledim ve Instagram’da beğendiğim markaların bir listesini yaptım. Araştırmamı insanların Ssense’te konuştuklarının ışığında yaptım; Bir tasarımcı öne çıkmaya başladığında ne yaptığını not ettim.

Wiederhoeft ile başladım ki bu kesinlikle hayatımda verdiğim en iyi karardı. Daha iyi bir ilk müşteriyi asla bulamazdım. İkinci müşterim Presley Oldham’ıninci kolye markası olan ve harika işler yapan kişi.

Temmuz 2020’den itibaren dairemden çalıştım. Sadece imza attığımda Kara Ve Reike Nen 2021 yılının başında “Bir ofise ihtiyacım var” diye düşündüm ve bir ofis aldım ve oradan devam etti.

Sürekli tavsiye alıyorum. Beğendiğim markalarla birçok yeni iş görüşmesi yapıyorum ve bazen bana şunu söylüyorlar: “Sana param yetmiyor. Ama sohbet halinde olduğumuz için çok mutluyuz.” Ve sonra, bir veya iki yıl sonra, halkla ilişkiler yapma zamanı geldiğinde listelerindeki ilk kişi ben oluyorum. Bazen onlara iki yıl önce yazdığım bir e-postanın yıllar sonra hala yankı bulmasına şaşırıyorum.

Müşterileriniz size kaydolurken öncelikleriniz neler?

İlk önce onlara idari konularda rehberlik ediyorum – kataloglar, evler, marka biyografileri ve bunun gibi şeyler. Sonuçta, birçok müşterimin stratejilerinin nereye gideceğini belirlediğini gördüm. Ve bununla ilgili heyecan verici olan şey, sonuçta size dört hizmet sütunu sunuyor olmamdır: marka hikayeleri/marka profilleri, alışveriş yerleşimleri, editoryal-eğik çizgi-VIP örnek yönetimi ve son olarak etkileyici ilişkileri. Ve on seferden dokuzunda müşteri bana istek listesinin ne olduğunu bilerek geliyor, yani liste benim için en başından itibaren neredeyse hazır. Bu benim onlara geri dönüp şunu söylememi sağlıyor: “A konusunda heyecanlanıyorsanız sıradaki B ve C olmalı.”

Ünlülere ve VIP’lere daha çok odaklanan bazı müşterilerim var. Wiederhoeft gibi bir şey daha çok numuneleri uygun şekilde kullandığımızdan emin olmakla ilgilidir çünkü bunlar çok hassas ve pahalıdır. Collina Strada gibi, daha çok (Taymour’un) röportajlar için zamanını nasıl kullanacağımı stratejilendirmekle ilgilenen başkalarım da var.

Moda endüstrisindeki kariyeriniz boyunca mentorlarınız nasıl bir rol oynadı?

Kariyerim boyunca güçlü mentorlara sahip olduğum için çok şanslıyım.

Bunu sadece söylemiyorum ama en büyük akıl hocasının muhtemelen (Taymour) olduğunu söyleyebilirim. Markalarının katlanarak büyümesini izledim. Ne yaptığımı tam olarak biliyor ve bu güven, onun başarısına katkıda bulunan birçok şeyi yapmamı sağladı. Şirketim, nereye gittiğim ve ne yaptığım hakkında çok samimi konuşabileceğim insanlardan biri.

Ayrıca, mutlaka akıl hocası olmayan, ancak bana sürekli fırsatlar verdikleri veya bu role doğru büyümeme izin verdikleri için şampiyon olan birçok editör arkadaşım olduğu için çok şanslı olduğumu da söyleyebilirim. Artık insanların saygı duyduğu bir şirkete sahip olmam gerekiyor. Brooke Bobbşu an kimin yanında Harper’s Bazaarçok yardımcı oldu. Gabrielle Korn Refinery29’a katıldığından beri harika bir mentor oldu; “Bunu kendi başına yapabileceğini düşünüyorum” diyen ilk insanlardan biriydi.

Kariyerinizin önemli anlarını gözden geçirseydiniz, hangi büyük anlar dikkatinizi çekerdi ve neden?

Collina Strada, Eylül 2021’de Sunset Park’taki Brooklyn Grange’da bir gösteri yaptı. Bu, COVID (tecrit) sonrası ilk New York Moda Haftasıydı ve yaklaşık 700 kişinin katıldığı büyük bir gösteriydi. Bu noktada Lindsey Media sadece ben ve üç veya dört serbest çalışan ve stajyerden ibaretti. Bunu yapabilmek büyük bir olaydı.

(Jackson Wiederhoeft) gibi birini zafere taşıyabilmek Moda/CFDA Moda Fonu ve onunla çalışmak benim için büyük bir an oldu. Tabii ki onunla gerçekten gurur duyuyordum çünkü bu onun bir adım öne çıkmasına olanak sağladı.

Ancak en çok gurur duyduğum şey geniş bir kadroya sahip olmamamdır. Çoğu zaman ben, üç çalışan ve birkaç stajyer oluyorum ve Moda Haftası’nın daha büyük gösterilerinden bazılarını, diğer büyük şirketlere, aşırı personel yüküne ihtiyaç duymadıklarına dair bir sinyal verecek şekilde düzenliyoruz.

Yeni başlayan ve benzer bir kariyer yolunda ilerlemek isteyen birine ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

Halkla ilişkiler firmalarının neler yaptığına yakından bakın ve bunların hedefleriniz veya ilgi alanlarınızla uyumlu olduğundan emin olun. Harika olan şey, son dört veya beş yılda benimki de dahil olmak üzere pek çok PR firmasının hizmetlerimizi çeşitlendirmeye başlaması.

Bir yere benziyorsun DLXve misafirperverliği son derece modaya uygun bir şekilde yapma konusunda iyiler. Anlıyorsun Karla Ottove UGG ve Timberland gibi kurumsal markaları, yaratıcı bir şekilde bastırılmış gibi görünmeyen bir şekilde üstlenmekte başarılı oldular. Pek çok ilginç sanat yayını yapan Gia Kuan gibi birine bakıyorsunuz. Öyleyse şirketin ne yaptığına, müşterilerinin ne yaptığına ve onunla bağ kurabileceğinizi hissedip hissetmediğinize bakın. Çünkü bu artık sadece modayla ilgili değil; sanatla, filmlerle, ev eşyalarıyla, tasarımla ilgili. Birçok yönden her işte uzman olmalısınız. Bunu nasıl başaracağınızı bulmanız gerekir.

Bu röportaj netlik sağlamak amacıyla düzenlendi ve özetlendi.

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Günlük Fashionista bültenine kaydolun.