admin Vince, Kaliforniya’dan ilham alan sade, zamansız lüks sunan bir markadır. Sessiz lüks trendine mükemmel uyum sağlayan bir marka. Vince, Fransa’da satış noktaları ve showroom aracılığıyla varlığını sürdürüyor ve önümüzdeki yıllarda ülkedeki sunumunu güçlendirmeyi hedefliyor. FashionUnited, markanın geliştirme stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinmek için Mart 2021’den bu yana Vince’in CEO’su Jack Pelz ile röportaj yaptı. Moda endüstrisindeki 30 yılı aşkın tecrübesiyle 13 yıl boyunca Gap için çalıştı ve bu süre zarfında Fransa markasının oluşturulmasına yardımcı oldu. Bugün Jack Sulphur, Vince ile hedeflerini geliştirmeye devam ediyor.
Kısa süreli bir butiğin ardından Vince, Galeries Lafayette’deki varlığını bir köşeyle doğruladı. Bu işbirliğini nasıl tanımlarsınız?
Jack Sulphur: Bu mağazadaki ekibi 90’lı yıllardan beri şahsen tanıyorum. Gap mağazasını açmak için Paris’e taşındığımda Galeries Lafayette ile çalışmaya başladık. Vince ve ben 2020’den beri Galeries Lafayette ile çalışıyoruz. Pandemiden hemen önce sezonluk bir pop-up mağaza açmaya başladık. Sağlık krizinin yarattığı zorluklara rağmen son üç yılda mağaza içindeki varlığımızı korumayı ve büyümeyi başardık. Bugün Vince, Galeries Lafayette’de kaşmir ve ipek için bir referans noktası haline geldi. Max Mara ve Joseph’in hemen yanında çok iyi bir konumumuz var. Uluslararası ve modern markaların harika bir birleşimi. Kaliforniya yaşam tarzını tanıtıyoruz ve halk da bunu benimsiyor; Galeries Lafayette’de tam da aradıkları şey buydu.
Vince aynı zamanda 2017’den beri Printemps’te de temsil ediliyor. Her iki büyük mağaza da Paris’teki Haussmann Bulvarı’nda bulunmaktadır. Bu stratejik bir karar mıydı?
Vince aynı zamanda 2017’den beri Printemps’te de temsil ediliyor. Her iki büyük mağaza da Boulevard Haussmann’da bulunmaktadır. Bu stratejik bir karar mıydı? Evet öyle. Bu bize daha fazla müşteriye ulaşma fırsatı veriyor. Paris’te yaşadığım için insanların Printemps’i ve Galeries Lafayette’i sevdiğini gözlemledim. Peki neden ikisini de yapmıyorsunuz? Nordstrom ve Neiman Marcus’ta temsil edildiğimiz ABD’de de benzer bir karar aldık.
Markanın Paris’te de bir showroomu var…
Paris dünya çapında modanın başkenti olarak biliniyor ve bu da şehrin Vince için tam olarak temsil ettiği şey. Bu nedenle markanın ABD dışındaki tek showroomunu orada kurduk.
“2024 yılına kadar Fransa’daki satış noktamızı 15’ten 25’e çıkarmak istiyoruz.”
Önümüzdeki yıllarda Fransa pazarı için ne gibi hedefleriniz var?
Markayı genişletmeye devam etmek istiyoruz. Son 20 yılda Vince bir toptan satış markası haline geldi. Bu büyük genişlemenin amacı Fransa genelinde daha fazla özel mağazada yer almaktır. Şu anda Paris’te güçlü bir varlığımız var ve genel olarak Fransa’da da daha güçlü bir varlık görmek isterim. Mesela Lyon’da ya da Marsilya’da değiliz. Fikir Fransa’nın en büyük şehirlerinde mevcut olmaktır. Önümüzdeki yıllarda bu gerçekleşecek. 2024 yılında Fransa’daki satış noktamızı 15’ten 25’e çıkarmayı planlıyoruz.
Fransa’da e-ticaret konusunda hedefleriniz var mı?
Şu anda web sitemiz yalnızca İngilizce olarak mevcuttur. Geçen yıl web platformumuzu güncelledik. 2024 yılına kadar web sitesi Fransızca, Almanca ve İspanyolca olarak kullanıma sunulacak.
Sizce Fransız tüketicileri diğerlerinden ayıran şey nedir?
Fransız tüketiciler kaliteye büyük değer veriyor. Bunun onlar için çok önemli olduğunu ve DNA’larının bir parçası olduğunu söyleyebilirim. Moda artık tamamen küresel bir olgu haline geldi ancak ülkeden ülkeye farklılıklar bulunuyor. Parisli müşteriler New Yorklularla aynı özelliklere sahiptir ve Los Angeles veya Londra’dakilerden çok farklıdır.
Vince’i Sessiz Lüks markası olarak tanımlar mısınız?
Daha bu terim moda olmadan önce zaten sessiz bir lüks markaydık. Bu bizim DNA’mızın bir parçası. Bu günlerde dünya sessiz lüksü benimsedi ve bu Vince’in işi için çok iyi bir şey. Satışlarımız üzerinde önemli bir etkisi oldu ama şu anda bu konuda daha fazla bir şey söyleyemem.
“Vince önümüzdeki yıllarda marka bilinirliğini artırmak için dijitale güvenecek.”
Vince için ABD dışında en önemli pazarlar hangileri?
ABD dışında en önemli pazarlarınız hangileri? İngiltere önemli bir pazar. Orada sadece bir mağazamız var ve durumu gayet iyi. Selfridges ve Harrods’a yakındır. Vince Asya’da da iyi durumda. Kore ve Japonya’da her ülkede bir distribütörle iyi ortaklıklarımız var. Hong Kong ve Çin’de toptan satış ortağımız var ve gelişimimizi bu bölgelerde sürdürmeyi planlıyoruz. Aslında sessiz lüks şu anda Asya’da çok başarılı.
Fransa pazarı sizin için önemli mi?
Fransa, Avrupa’nın ve uluslararası alanda en önemli pazarlardan biridir. Bunu sadece orada yaşadığım ve Paris’i gerçekten sevdiğim için söylemiyorum. Ülkede büyük projeler geliştirmek istiyoruz.
Vince’in devam eden başarısına rağmen, iletişim eksikliği nedeniyle markanın uluslararası alanda tanınma eksikliği yaşadığının farkındayız.
İnsanlar Vince’i çoğunlukla kadın moda markası olarak tanıyor. 2022 yılında erkek bölümü dünya çapındaki toplam işimizin %20’sini oluşturdu. Üç yıl içinde yüzde 30’a ulaşılması gerekiyor. Önümüzdeki üç yılda satışlarımızı yüzde 50 artıracağız.
Marka yüksek kaliteli parçalar sunuyor; Zamanın ötesinde bir moda sunduğumuz için trendleri takip etmiyoruz. Dijital pazarlama ve iletişime yatırım yapacağız. 2024 baharından itibaren dijital bir iletişim kampanyası başlatacağız.
Gap’te çalıştığım dönemde iletişim tren istasyonları ve metrolardaki posterlerle sınırlıydı. Günümüzde her şey dijital ortamda yapılıyor. Bu sistemin avantajı analiz edilmesinin çok kolay olmasıdır, böylece önerdiğiniz şeyin işe yarayıp yaramadığını anında bileceksiniz.
Bu makale ilk olarak FashionUnited.FR’de yayınlandı. Veerle Versteeg tarafından Fransızca’dan İngilizce’ye çeviri ve düzenleme.
