Alpha Kuşağı perakendenin çehresini değiştirecek

Benjamin Franklin bir keresinde bu dünyada ölüm ve vergiler dışında hiçbir şeyin kesin olmadığını söylemişti. Ancak bugün değişmeyen üçüncü bir gerçek var: Yakınınızdaki bir Sephora, herhangi bir zamanda akıllı, hırslı gençlerden oluşan bir kalabalık tarafından onurlandırılacaktır. Altın Kazları parıldayan beyaz zeminlerde yürürken diğer mağaza ziyaretçileri de 13 yaşındakilerin Sarhoş Fil bronzlaştırıcı damlaları ve Rare Beauty likit allıklarını kapmalarını izleyebilir; alışveriş yapanlar tarafından zaten üç kat daha fazla sevilen yüksek kaliteli cilt bakımı ve güzellik ürünleri en az onlar kadar eskidir oldukları gibi. Bu günlerde çocuklarseyirci mırıldanabilir.

Ancak günümüzün araları için, bu Sephora trendi, Bath & Body Works’ün tanımlayıcı parıltılı spreyinin Y kuşağı için olabileceği gibi tava trendinde bir flaş değil. Bunun yerine, Alfa Kuşağı’nın özünü temsil ediyor: dijital olarak yerel bir demografik tarihin en büyük satın alma gücüne sahip olması bekleniyor. 2025 yılına gelindiğinde bu kuşağın şimdiye kadarki en büyük kuşak olması bekleniyor 2 milyarın üzerinde boyutunda.

Sosyolojik tanıma göre, Alfa Kuşağı üyelerinin çoğu, doğum günleri 2010 ile 2025 arasında olan Y kuşağının çocuklarıdır (veya olacaklardır). “Sephora Araları” grubun en yaşlı üyeleridir, en genç üyeler ise henüz doğmamıştır. Ve bu terimi icat eden sosyolog Mark McCrindle’a göre, Alfa Kuşağı zaten yılların ötesinde bir marka etkisine sahip ve alışkanlıklar yakında her şeyi değiştirecek.

McCrindle bir yazısında şunları yazdı: “2029 yılına gelindiğinde, en yaşlı Alfa Kuşağı yetişkinliğe ulaştığında ve en genç Alfa Kuşağı beş yaşına ulaştığında, ekonomik ayak izleri 5,46 trilyon dolardan fazla olacak.” Mevcut rapor. “Bu, şirketlerin bugün Alfa Kuşağı’ndaki gelecekteki tüketiciyi düşünmesi gerektiği anlamına geliyor.”

Markalar ve perakendeciler Alfa Kuşağı’ndan kısa ve uzun vadede tam olarak ne bekleyebilirler ve bugünkü yükselişlerine nasıl hazırlanabilirler?

Gen Alpha’nın önceki nesillerden farkı nedir?

Z Kuşağı ve Y Kuşağı (ve tabii ki X Kuşağı ve Baby Boomers) gibi yaşlanan nüfuslarla karşılaştırıldığında, Alfa Kuşağı ilk tamamen “fijital birinci kuşak”tır. WGSN Insight’ın kıdemli strateji uzmanı Cassandra Napoli, bunu gerçeklik ile fantezinin sınırları arasında, IRL ile URL arasında akıcı bir şekilde yaşayarak büyüyeceklerini söyleyerek açıklıyor.

“Paylaşan” kuşağın çocukları olarak (hayatlarının her anını paylaşmak için sosyal platformları kullanan Y Kuşağı ve X Kuşağı), aynı zamanda doğumlarından bu yana dijital olarak belgelenen ilk kişilerdir. Hatta bazı Alfaların, doğmadan önce kendi Instagram hesapları bile vardı ve şimdi, tüm hayatlarının internette kaydedilmesi gerçeğiyle mücadele ederken, ergenlik çağına giriyorlar.

Napoli şöyle diyor: “Bir kuşak grubu reşit olduğunda yaşanan teknolojik değişiklikler, bir nesli diğerinden gerçekten ayıran şeydir ve Alpha Kuşağı için, meta evrenin de kendileriyle birlikte olgunlaştığı bir dünyada büyüyen ilk kişiler onlardır” diyor.

Tıpkı Z Kuşağı’nın sosyal medyayı benimseyen ve özgüvenleri ve refahları üzerinde uzun vadeli etkiler yaratan ilk grup olması gibi, Alfa Kuşağı da hayatlarının geri kalanını yapay zekayı ve bunun sosyalleşmeden eğitime kadar her şeyi nasıl etkilediğini hesaba katarak geçirebilir. işyerine.

Abigail Bailey, Consumer Insights Consulting’in Genel Yayın Yönetmeni Coller Davis & Co.Y kuşağının ve Z kuşağının yaygın trend kültüründen ve sosyal medyadan zihinsel ve finansal sağlıkları pahasına ağır bir şekilde etkilenmesine rağmen, Alpha’nın kontrolü geri alacağını öngörüyor.

Bailey şöyle diyor: “En genç tüketiciler zamanları, paraları ve dikkatleri konusunda daha seçici olmaya başlıyor ve internette aşırı derecede teşhir edilmeyi veya modaya uygun olmayı korkutucu buluyorlar.”

Markalar yakın gelecekte Gen Alpha’dan neler bekleyebilir?

Napoli, “Alfalar, Y kuşağı ebeveynleri gibi bireyci, aşırı empatik ve sağlıklı yaşam odaklıdır” diyor. “Onlar şimdiye kadar var olan en çeşitli ve kapsayıcı nesil.”

Gen Alpha, iklim konusunda son derece bilinçlidir ve maddi yeniliklerden insan bağlantısını vurgulayan yüz yüze formatlara kadar sürdürülebilirliğe öncelik verecektir. İklim krizi hayatlarında derinleştikçe çevresel faktörler ön plana çıkacak. Napoli, ekosistemin çöküşünün bazı bedelleri olabileceğine dikkat çekiyor 2,7 trilyon dolar İklim kaosunun ekonomik maliyetlerinin 2030 yılına kadar ve en genç alfanın 2070 yılında 45 yaşına gelene kadar her yıl artacağı tahmin ediliyor. 14,5 trilyon dolar Yalnızca ABD’de.

Alfa Kuşağı etraflarındaki bu karanlıkla başa çıkmaya hazır olacak ve Bailey, markalara, Alfaların kendi mutlulukları konusunda proaktif olmalarına yardımcı olacak eğlenceli ve kaygısız girişimler aramalarını öneriyor. Alpha’nın Starface ve Glow Recipe gibi en popüler prestijli güzellik markaları, parlak, renkli ambalajlar ve eğlenceli mesajlarla bu stratejiyi zaten uygulamaya koydu. psikolojik olarakYorgun bir tüketicinin pillerini şarj etmesine yardımcı olun.

Ayrıca, Alfa Kuşağı’nın içinde bulunduğu ve içinde büyüyeceği dijital teknolojinin bir ilkesi olan kişiselleştirme kavramı da var. Bir deneyimi, hatta bir ürünü kendi bireysel spesifikasyonlarına göre sorunsuz bir şekilde kişiselleştirme yetenekleri, satın alma davranışlarını doğrudan etkileyecektir. Yapay zeka ve artırılmış gerçeklik yaratıcı süreci demokratikleştirirken Bailey, Alpha’ların akıllı telefonları aracılığıyla ürünleri özelleştirebilmeyi bekleyeceğini söylüyor. Öne geçmek isteyen markalar artık bu öncelikten yararlanabilir.

Bailey, “Alphalar, ürün indirimlerine oy vermek ve ürün geliştirmede söz sahibi olmak isteyecek” diyor. “Bir markaya sadık kalırlarsa bir tür sahiplenme bekleyecekler; üyelik modellerinin uyum sağlaması gerekecek.”

Napoli, belirgin bir Alfa geleceğine dair bir fikir edinmek için perakendecilerin “Gen Zalpha” olarak adlandırdığı, yukarıda adı geçen Sephora’nın 2008 ile 2014 yılları arasında doğan ve teknik olarak Z Kuşağı ile Alfa Kuşağı arasında doğan yavrularına dikkat etmesini öneriyor. Zalphas’ın büyüyen ve ister geliştirici olarak ister Roblox gibi oyun dünyalarında çevrimiçi gerçek para kazanma fırsatına sahip olan ilk grup olacağını söylüyor. Markaların bunu şimdiden dikkate alması gerekiyor; çünkü bu finansal tahminler, hırslar, kariyerler ve yaşam hedeflerinin yanı sıra marka pazarlamasına yönelik kapsamlı yaklaşımlar konusunda normları yeniden tanımlama potansiyeline sahip.

Bazı markaların, özellikle de 20’li yaşları ve gençleri hedef alan markaların özellikle Zalpha Kuşağını hedeflemesi hiç de şaşırtıcı değil. Ekim 2022’de oyuncuların avatar satın almak için kullanabilecekleri oyun içi para birimi karşılığında perakende işlerini tamamlamalarına olanak tanıyan bir Roblox dijital ürünler deneyimi başlatan aksesuar perakendecisi Claire’s’i ele alalım. (Amika, Elf, Fenty Beauty ve Essence Cosmetics gibi güzellik markaları da Roblox oyunlarını piyasaya sürdü.) Zalpha Kuşağı’nın bu hamlesi aynı zamanda ortaklıklara da dönüştü: Aralık 2022’de Claire, süper stilist, tasarımcı ve kreatif direktör Nicola Formichetti’yi Roblox’ta kreatif direktör olarak atadı. rezidans ile işbirliği içinde v Dergi, Gen Zalpha tarafından hazırlanan ilk sayısını mağazalarda satışa sundu.

Markalar Alfa Kuşağının yükselişine şimdi nasıl hazırlanabilirler?

Öncelikle markaların platformlarına ve kanallarına yakından bakmaları ve stratejilerinin yalnızca zarif değil aynı zamanda Alpha’nın katı dijital beklentilerine ayak uydurabilecek kadar özgün olduğundan da emin olmaları gerekiyor. Örneğin, Alpha’nın dikkati Roblox gibi platformlardaysa, markaların orada bir varlık oluşturması gerekir ancak bir kutu olarak değil. Bailey’nin açıkladığı gibi, yenilik alfalarla birlikte etkisini kaybedecek ve markaların ilgi kazanmak için gerçek değer ve fayda sunması gerekiyor.

Teknik olarak, Alpha’ların indirimler veya duyurular için e-postaları kontrol etmesini bekleyemezsiniz, bunun yerine Instagram’daki veya Cenevre gibi bir mesajlaşma topluluğundaki DM’lere dikkat etmesini bekleyemezsiniz.

Bailey, “Her şey birbirine bağlı olduğunda kendilerini çok rahat hissediyorlar” diyor.

Bu nedenle, fiziksel mağazalar, özellikle mağazanın neresinde tam olarak neyin bulunduğunu bilmek söz konusu olduğunda, çevrimiçi pazaryerleriyle aynı yeteneklere sahip olmalıdır. Bailey’e göre, eğer bir marka ya da ürün hakkında ilk önce bilgi bulamazlarsa o marka ya da ürün yoktur.

Medya ve eğlencede popüler kültürün satın almaları artırması muhtemeldir. Alfalar içerik yayınlarken karakterlerin giydiği şeyleri hemen satın alabileceklerini varsayıyorlar. Bailey yaz fenomeni “Barbie” örneğini kullanıyor: Perakendeciler, markalı ürünler yerine kopyaların bol olduğu bir “Barbie” kostüm tasarımı mağazasını düşünmeli.

Sonuç olarak Bailey, Alfa Kuşağı’nın yapay zeka ve büyük dil modelleri (LLM’ler) ile eski nesillerin Google ile iletişim kurduğu şekilde iletişim kuracağını ve şirketlerin bilgilerin doğru ve güncel olmasını sağlamak için yeni altyapıya ihtiyaç duyacağını öngörüyor. Senin önerin? Şirketler derhal ChatGPT gibi kendi yapay zekalarını ve LLM’lerini eğitmeye başlamalı ve daha sonra bunları daha büyük modellere dahil etmeye hazırlanmalı; tıpkı İnternet’in ilk ortaya çıktığı dönemde “intranet” olduğu gibi.

Gen Alpha’dan sonra sırada ne var?

Girin: Gen Beta.

2020’lerin ortaları ile 2040 yılları arasında kronik olarak çevrimiçi çalışan Z Kuşağı’nın çocuğu olarak doğan Betalar, yapay zeka merkezli olacak ve bu, onların yaşama, öğrenme, çalışma ve – bu makalenin amaçları doğrultusunda – şeklini zaten şekillendiriyor. En alakalı şey – alışveriş. Bu grubu henüz tanımıyor olabiliriz ancak Napoli, onlara nasıl bir dünya miras kalacaklarını şimdiden tahmin edebildiğimizi açıklıyor. Makro düzeyde de olsa davranışlarını şimdi anlayan markalar, gelecekteki bu tüketiciye kur yapmaya daha hazırlıklı olacak.

Betaların, diğerlerinin yanı sıra bir dizi faktörden dolayı şimdiye kadarki en küçük nesil olabileceğini söylüyor. eğitimde artış Ve işyerinde daha fazla kadın. Napoli, bunun daha fazlasına ihtiyaç duyulması gibi bir takım ikincil etkileri olabileceğini açıklıyor. Bakım altyapısı Hızla yaşlanan bir nüfusun yanı sıra daha düşük CO2 emisyonları gibi yeni faydaların ortasında 2055 ve bir %10 En yaşlı Betalar 30 yaşına geldiğinde kişi başına düşen gelir hızla artıyor.

Ancak o zamana kadar markaların Alfa Kuşağı ile mücadele etmesi gerekecek ve onlar kararsız bir müşteri; İlk elden kanıt için yerel Sephora’nızdan başka bir yere bakmayın. Ancak bu kötü bir şey değil ve perakendeciler bunu ne kadar erken anlarlarsa geleceğe o kadar hazırlıklı olacaklar. Bailey’nin söylediği gibi: “Alfa Kuşağının geleceği, artan beklentilerini karşılamak için oyunlarını ilerletmesi gereken markaların ve perakendecilerin gerçek teknik uzmanlığına, yaratıcılığına ve özgünlüğüne bakıyor.”

Daha fazla moda tutkunu ister misin? Günlük bültenimize abone olun ve bizi doğrudan gelen kutunuza alın.