admin Almanca konuşulan bölge, ABD’li kapak tedarikçisi New Era için Avrupa, Orta Doğu ve Afrika (EMEA) bölgesindeki en önemli pazar konumunda. Dijital doğrudan satışlar bir önceki yıla göre neredeyse yüzde 50 arttı.
ABD sporlarının Almanya’da artan popülaritesinden yararlanan New Era, reklam yapmak için Frankfurt’taki Ulusal Futbol Ligi (NFL) maçları gibi etkinlikleri de kullanıyor. New York merkezli Buffalo markası, merkezi konumdaki geçici mağazasının yanı sıra Kasım ayında iki maçta resmi şapka lisansı sahibi olarak hizmet verdi. New Era şapkaları hem saha kenarındaki sporcular hem de stadyum içinde ve çevresinde çok sayıda taraftar tarafından giyildi.
FashionUnited, spor etkinliğini New Era Almanya, Avusturya, İsviçre (DACH) ve Danimarka Ülke Müdürü Markus Finke ile mevcut satış stratejisi ve pazara yönelik diğer planlar hakkında konuşmak için kullandı.
Almanya’daki sabit perakende satışta şu anda mağazalarda mağaza ve pop-up’lara güveniyorsunuz. Mevcut satış stratejiniz nedir?
Perakendecilerimizde New Era satış alanlarını optimize etmeye odaklanıyoruz. Bu, basit teşhir çözümlerinden mağaza içi mağazaların tamamına kadar uzanır. New Era markasıyla perakendecilerimizle iş birliği yaparak her zaman çok iyi satış alanları yaratmaya çalışıyoruz.
Ana ürün kategorimiz olan kapakların sunumunun satış açısından son derece önemli olduğunu erkenden fark ettik. EMEA’da kapaklar geleneksel olarak kancalarla sunulur. 18 yılı aşkın bir süre önce kapak duvarlarını ve uyumlu ekranları Avrupa pazarına getiren ilk firma bizdik. Satış alanlarını optimize ettiğimiz her yerde satışlar orantısız bir şekilde arttı.
Kredi: Yeni Çağ
Neden artık bir Alman amiral gemisi mağazası yok?
Şu anda toptan satış işimize ve çevrimiçi mağazamıza odaklanıyoruz. Londra’daki çok başarılı mağazamız dışında EMEA’da başka bir amiral mağazamız için şu anda bir planımız yok. Ancak uzun vadede bu strateji yeniden değişebilir.
Snipes ve Kickz gibi ticari ortaklarla sabit perakende alanında zaten güçlü bir varlığınız var. Bu varlığı daha da genişletmeyi planlıyor musunuz?
Öncelikle mevcut ortaklarımıza odaklanıyoruz ve onlarla işimizi ve varlığımızı genişletmek istiyoruz. Yakın zamanda Avrupa dağıtım ağımızı yeniden yapılandırdık. Bu önlemin amacı güçlü ticaret ortaklarımıza daha da yakından odaklanmaktı.
DACH bölgesinde ve Danimarka’da 1.500’ün üzerinde satış noktasıyla faaliyet gösteriyoruz. Snipes artık neredeyse 25 yıldır ortaklığımızı sürdürdüğümüz Avrupa çapında bir kilit hesaptır. Sadece Köln’e olan yakınlığımız değil, aynı zamanda aynı son tüketiciler de bizi birbirimize bağlıyor.
Ayrıca 2024 yılında yeni bir mağaza konsepti sunmayı planlıyorlar. Bu nasıl değişecek?
Oldukça karanlık ve ağırlıklı olarak “ABD Spor Mirası”ndan ilham alan mevcut konseptimizin aksine, yeni mağaza konsepti çok temiz, modern ve günümüz trendlerine uygun olacak. Modülerlik daha da fazla ve ürüne daha fazla odaklanılıyor.
Kampanya görsellerinin entegrasyonu da eskisinden çok daha çeşitli ve önemli ölçüde daha etkili. İlk şubelerimizi bununla donatmayı sabırsızlıkla bekliyoruz. Zaten 2024’ün başı için dört premium lokasyon planlıyoruz.
Kredi: Yeni Çağ
Alman online mağazasının satışlarında önceki yıla kıyasla neredeyse yüzde 50’lik bir artış elde edildi. Bu mali yıl için ne gibi sonuçlar bekliyorsunuz?
2023, DACH ve EMEA bölgelerinde Yeni Çağ için bir başka rekor yılı olacak. Şu anda işler kolay olmadığından 2024 herkes için ilginç bir yıl olacak. Ancak bu zorluk karşısında bile marka olarak geleceğe olumlu bakıyoruz. Pazar lideri olarak sürekli olarak pazara yeni ürünler ve trendler sunmak bizim için önemlidir. Yeni ürünler, özellikle hızla büyüyen çevrimiçi mağazamızda mükemmel sonuçlar elde ediyor.
Diğer hangi Avrupa pazarları özellikle güçlü?
İtalya, İspanya, İngiltere ve Fransa’daki ana doğrudan satış pazarlarımızın hepsi harika bir yıl geçirdi. 2024’e dair beklentiler de çok iyi. EMEA’nın geri kalanında çok iyi bir satış ağımız var ve orada da iyi bir büyüme kaydediyoruz.
Danimarka, ekibimin iki yıl önce portföyümüze eklediği büyük bir başarı hikayesi. Özellikle Kopenhag’da çok güzel mağazalarımız var.
New Era’nın önemli lisans ortakları ABD liglerinin yanı sıra bazı Avrupa takımlarıdır. Alman takımları şu anda dahil değil…
DACH bölgesinde şu ana kadar farklı bir konseptimiz var. Çeşitli Bundesliga kulüpleri ve markalarıyla çalışıyoruz ancak lisans altında çalışmıyoruz. Biz burada üretici ve tedarikçi olarak hareket ediyoruz. New Era ürünleri ortakların kendileri tarafından dağıtılmaktadır.
En büyük ortaklarımızdan biri Red Bull’dur.Formula 1 lisansının yanı sıra diğer tüm Red Bull spor kulüpleri, hemen hemen tüm etkinlikler ve sporcular için ürünler üretmekteyiz.
2024 için yeni işbirlikleri planlıyor musunuz?
Evet, 2024 için kesin olarak bir şeyler planlanıyor ama ne yazık ki bu konuda henüz daha fazla bir şey söyleyemem.
Önümüzdeki yıl kadın ürün yelpazesini daha da genişletmeyi planlıyorsunuz. Ne bekleyebiliriz?
Kadın modası bizim için tamamen yeni bir kategori. 2024’te en çok satan ürünlerimizi yeni bir görünümle geri getiriyoruz ve koleksiyonu bazı yeni silüetlerle genişletiyoruz.
Genel olarak giyim yelpazesini de genişletmeyi planlıyor musunuz?
Giyim koleksiyonumuz kesinlikle büyüyor. 2024’ün üçüncü çeyreğine yönelik mevcut sipariş turunda zaten oldukça genişlemiş bir aralık gösteriyoruz. Koleksiyonumuzu birçok yeni ürün ve tarzla genişlettik. MLB Heritage şu anda özellikle popüler ancak NBA ve NFL koleksiyonlarımız da EMEA’da oldukça başarılı. En yenilikçi ürünlerimizi sunduğumuz New Era Markalı koleksiyonuna özel önem veriyoruz.
New Era’nın işinin ne kadarı hazır giyim?
Giyim artık yüzde 24’ü oluşturuyor.
Bu görüşme yazılı olarak gerçekleştirilmiştir.
Bu makale ilk olarak FashionUnited.DE’de yayınlandı. Simone Preuss tarafından düzenlenmiş ve çevrilmiştir.
